Qué es
No todos los contactos son iguales. Uno calificado ya sabe lo que necesita y está cerca de decidir. Distinguirlos ayuda a dedicar tu tiempo a quien tiene más probabilidad de comprarte.
Para qué sirve
Para dar seguimiento primero a quien está listo y no perder tiempo con quien sólo explora.
Cuándo lo necesitas
- Recibes muchos mensajes y no alcanzas a contestar todos
- Dedicas tiempo a cotizaciones que nunca se cierran
- Tu equipo no sabe a quién llamar primero
Por ejemplo
Un despacho de arquitectos agrega a su formulario «¿para cuándo lo necesitas?» y atiende primero a quien quiere empezar este mes.